Tre Bogstaver, Der Magisk Vil Skaffe Dig Flere Kunder

udarbejdelse af RSO - del 2

Først og fremmest: Hvis du ikke har tjekket denne artikel om, hvorfor massemarkedsføring ikke virker for små virksomheder, bør du nok starte der. Det er det værd, tro mig.

Den vigtigste ting, du kan gøre for at få din markedsføring til at betale sig, er at udarbejde en RSO.

Et Rock Solid Offer.

Sådan gør du:

Den Dødeligste Fejl Ved Udarbejdelse Af Et tilbud

Lad os sige, at vi driver et marketingbureau, og vi skal komme med et godt tilbud for at tiltrække kunder.

De fleste virksomhedsejere vil komme med noget som:

‘Ring til os i dag for fremragende kundeservice og konkurrencedygtige priser’

eller

‘Vi har været i branchen i 15 år, og vi er eksperter på vores felt’

eller

‘Vi kan håndtere dine annoncer for dig, og vi har gjort det for over 100 andre kunder’

Kig dig omkring, og du vil se denne type markedsføring OVERALT.

Her er det største problem med det:

Det er K-E-D-E-L-I-G-T.

Generisk. Skiller sig ikke ud. Får ikke dine potentielle kunders puls til at stige. Registreres ikke engang, når din ideelle kunde scanner overskrifter.

Hvordan ved jeg det?

Fordi konkurrencen kan sige præcis det samme.

Det Første Element i Din RSO

Når jeg fortæller folk, at 'at være kedelig' er et stort markedsføringsproblem, begynder de normalt at tænke på måder at gøre deres tilbud iøjnefaldende.

Laserlys, blinkende lys, sirener, konfetti, måske også en flammekaster for en sikkerheds skyld.

Det er ikke det, jeg mener.

Olieudskiftning er meget kedeligt for mig. Men hvis min bil fortæller mig, at det næsten er tid til at få skiftet olie? Pludselig skyder det til toppen af min liste over ting, der er interessante.

Jeg begynder at lede efter olieskift, og hvad ser jeg?

‘At skifte olie er vigtigt og godt for motoren’

‘Olieudskiftning til 750 kr. Book her’

‘Beskyt din motor, skift din olie i dag’

Alt det der skærer ikke igennem. Fordi det ikke træder ind i MIN verden. Din kundes verden.

Og ved du, hvad mit hovedspørgsmål er om dette olieskift?

"Hvor lang tid tager det?"

Så hvis du vil gøre det interessant for mig, skal du komme med noget som:

‘Book dit 15-minutters olieskift online. Færdigt på ingen tid’

Det er en god start på et tilbud. Det er endnu ikke en RSO, men i det mindste gør vi fremskridt.

Du løser ikke 'det kedelige problem' ved at være iøjnefaldende.

Du løser 'det kedelige problem' ved at tænke på din kunde, træde ind i hans verden og engagere dig i den samtale, der foregår i hans hoved.

Det er kun ét element. En god RSO har som regel tre, så vi har stadig to mere at gå igennem.

Vi taler om dem i den næste artikel i denne serie.

Vi tales ved,

Tobias

P.S. Vil du se et solidt RSO-eksempel i mellemtiden?

Kom i kontakt med os i dag. Hvis vi er et godt match, vil jeg personligt tage et kig på din virksomhed og din markedsføring, udarbejde en strategi for, hvad jeg ville gøre anderledes, og diskutere det med dig i dybden på et opkald. Ingen omkostninger, ingen forpligtelser. Hvis du vil arbejde sammen, fortæller jeg dig præcis, hvordan det fungerer, hvis du ikke vil arbejde sammen, er det også fint. Ingen hårdtsælgende, ingen pres, ingen irriterende salgstaktikker.

Lyder det godt? Så udfyld denne formular: https://www.tjresultater.com/contact-8