Sådan Sælger Du Hvad Som Helst Til Hvem Som Helst

Alså, du kan nok ikke sælge nødder til en, der har nøddeallergi. Men jeg vil fortælle dig DEN BEDSTE MÅDE at sælge ting på.

Tag dette eksempel…

Du bor i Norge, hvor det altid regner, og du ser kaffebarer, mens du kører. Der er tre kaffebarer med skilte udenfor.

Den første siger: “Frisk kaffe, ekspert ristet.”

Den anden siger: “100% Arabica kaffe.”

Og den tredje siger: “Føler du dig kold? Få en dejlig varm kaffe.”

De fleste, der passerer, vil læse skiltene og vælge den tredje kaffebar.

Hvorfor går de ikke til den første og den anden kaffebar? Det er af samme grund, som de fleste ikke vil købe det, du forsøger at sælge.

Fokuser På Dette Når Du Sælger

De fleste taler om sig selv, når de sælger noget. De bruger enten produktets egenskaber eller fordelene ved det og ignorerer fuldstændig, hvad folk egentlig har brug for.

Det tredje skilt virker, fordi det adresserer, hvad folk egentlig har brug for. Da det regner, må folk føle sig kolde, og de har brug for noget varmt, hvilket de får præcis der.

Hvis du sælger behovet i stedet for at prøve at sælge produktet, kan du sælge hvad som helst.

Der er også et klassisk, berømt eksempel på dette: “Sælg mig denne pen.” I filmen *The Wolf of Wall Street* trækker Jordan Belfort en pen frem og beder uerfarne sælgere om at sælge pennen til ham.

Hver enkelt tager pennen fra ham og forsøger at lave en salgstale:

“Dette er den bedste pen, der nogensinde er lavet…”

“Dette kan være den sidste pen, du nogensinde behøver at købe…”

Efter hver af dem ryster Jordan på hovedet og tager pennen tilbage. Indtil en person fra hans hold tager pennen, rækker ham et stykke papir.

“Skriv dit navn på dette stykke papir,”

Da Jordan ser sig omkring efter noget at skrive med, svarer personen: “Åh, du har ikke længere en pen. Udbud og efterspørgsel, bro.”

Han skabte behovet, og det er præcist det jeg vil have du fokusere på.

Bliv God Til At Sælge

Nogle gange køber folk ting, de ønsker, men det meste af tiden køber de ting, de har brug for.

Derfor har jeg en lille øvelse du kan prøve:

Hver gang du er ude, så læg mærke til, hvordan andre virksomheder forsøger at sælge til dig.

Spørg dig selv:

Hvad sælger de mig?

Hvordan prøver de at sælge til mig?

Sælger de mig funktioner?

Sælger de mig på prisen?

Hvis jeg ejede denne butik, hvordan ville jeg forbedre den?

…Efter du har fundet behovet for at sælge, er det også en færdighed at skrive det så folk fanger dit budskab.

Hvis du også vil blive bedre til at skrive, så du kan sælge mere, og folk forstår dit budskab. Kan du læse en artikel om det her:

https://www.tjresultater.com/p%A5-flere-salg-ved-at-forbedre-din-skrivningost/f%C3