Sådan Får Du Din Besked Til At Skære Igennem Larmen (Part 1)

I dag kan det være ekstremt svært at få sin besked igennem.

Alle kæmper om din opmærksomhed og er ligeglade med konsekvenserne, så længe de får øjne rettet mod sig.

For nylig så jeg en person, der hev bukserne ned på en ældre mand, som gik med rollator i en lufthavn – bare for at få opmærksomhed. Folk går virkelig til ekstreme længder for at blive set.

I denne artikel ser vi på, hvordan du kan få opmærksomhed uden at hive bukserne ned på en gammel mand.

Hvorfor Simple Budskaber Sidder Fast

Alle ønsker at blive forstået – både eksperter og amatører. Vi vil ikke tale ned til folk, men vi ønsker heller ikke at miste dem halvvejs, når deres øjne begynder at glaze over.

Det samme gælder for næsten alle små virksomhedsejere. Mange har ingen reel idé om, hvad marketing egentlig er, eller hvordan man får sine annoncekroner til at betale sig. Så hvad gør de? De begynder at tro på de simpleste, mest basale og lettest tilgængelige forklaringer.

Det er præcis derfor, at kommunisme stadig kan være populært – selv når det pakkes ind i mere spiselige termer som "socialisme."

Tænk over det: Kommunister siger, "beskat de rige, gør ting mere retfærdige." Det lyder enkelt og fornuftigt – men virkeligheden er noget helt andet.

På samme måde siger reklamefolk ofte: "Du skal bygge et brand. Gentagelse, gentagelse, gentagelse. Top of mind!" Og lad os være ærlige, det lyder også fornuftigt. Men i mange tilfælde er det nonsens. Simple budskaber bliver hængende, netop fordi de lyder rigtige – også selvom de ikke er det. Sådan Får Du Dit Budskab til at Skille Sig Ud Uden Bullshit At skære igennem larmen handler ikke om at råbe højere end alle andre – det handler om at tale klarere.

I stedet for at falde for over forenklede løsninger skal du gøre noget, som langt de færreste tør: Vær specifik.

Når alle andre bruger brede og vage budskaber som "vi tilbyder den bedste service," så vær den, der siger præcist, hvordan du gør noget anderledes:

"Tilfreds – eller du får pengene tilbage."

"Vi besvarer alle tilbud inden for 24 timer."

"Din kloak er fikset samme dag, hvis du kontakter os før kl. 9:00."

Det kræver også, at du taler direkte til din målgruppe. Ikke bare til "alle," men til de mennesker, der faktisk har brug for det, du tilbyder. Hvis du kan få dem til at føle, at du forstår deres problem bedre, end de selv gør, har du allerede vundet halvdelen af kampen.

Og til sidst: Drop de fyldord, som reklamebranchen elsker. Folk er trætte af sætninger som "top of mind" eller "value-added services." Sig det, som det er. Gentagelse i Markedsføring Virker Hvis… Gentagelse virker. Men kun, hvis det, du gentager, faktisk betyder noget.

De fleste gentager et budskab i håb om, at det til sidst synker ind – men det virker kun, hvis budskabet i sig selv har værdi. Det er lidt ligesom at råbe en løgn flere gange; det bliver ikke sandt, bare fordi du gentager det.

Så når du arbejder med gentagelse i din markedsføring, skal du sørge for at gentage et budskab, der hjælper din målgruppe – ikke et, der blot lyder smart.

At få opmærksomhed kræver ikke skandaler eller store armbevægelser. Det kræver ægte forståelse for, hvem du taler til, og hvorfor de skal lytte.

Vil du have flere konkrete eksempler på, hvordan du kan bruge disse principper i praksis? Så læs videre – næste gang dykker vi ned i konkrete teknikker, du kan implementere med det samme.

Vi tales ved,

Tobias