Præcise Strategier Til at Få Din Besked Igennem (Part 2)

Hvis du ikke har læst part 1, foreslår jeg, at du starter der. Du kan finde den her: https://www.tjresultater.com/post/s%C3%A5dan-f%C3%A5r-du-din-besked-til-at-sk%C3%A6re-igennem-larmen-part-1

Nu ved du, at forenkling ikke altid er vejen frem, og at gentagelse kun virker, hvis budskabet faktisk har noget på hjerte.

Men hvordan gør du så, hvis du vil skære igennem larmen?

Lad os kigge på tre konkrete teknikker, som får dig til at skille dig ud – uden at det føles som at råbe på et dansegulv fyldt med karaoke-entusiaster.

1. Tal Til Deres Følelser.

Forestil dig, at du forsøger at sælge en paraply i et stormvejr. Tror du, folk køber den, fordi du forklarer, hvor mange centimeter regn den kan modstå, eller hvilken slags stof den er lavet af? Nej, vel? De køber den, fordi du rammer en følelse: "Du behøver ikke blive gennemblødt og ligne en druknet mus på vej til mødet."

Det samme gælder, når du vil nå din målgruppe. Det handler ikke kun om logik og fakta, men om at ramme de følelser, der driver beslutninger. Hvad bekymrer dem? Hvad drømmer de om? Hvis du kan svare på det, har du allerede fat i noget.

Eksempel: Hvis du sælger regnskabssoftware, så glem alt om "avancerede funktioner." Tal i stedet til frygten for fejl og ønsket om ro: "Ingen flere mareridt om rodede regnskaber. Vi holder styr på tallene – så du kan fokusere på forretningen."

Folk vil hellere undgå smerte end at lære om tekniske detaljer. Tal til hjertet først – hjernen skal nok følge med. 2. Brug Historier Til at Sætte Kroge i Dem Mennesker er indrettet til at lytte til historier. Fortæl dem en historie, og de vil huske dig. Giv dem bare tal og grafer, og de vil kigge på dig, som om du lige bad dem om at læse en skattereform.

Lad os sige, at du ejer et fitnesscenter. I stedet for at sige: "Vi tilbyder træning, der virker," kan du fortælle historien om Mette: "Mette havde prøvet alt. Juicekure, bootcamps, du-navngiver-det. Hun var træt, udkørt og klar til at give op – indtil hun fandt vores træningsmetode. Tre måneder senere løber hun op ad trapperne som en ninja og har mere energi end sine teenagebørn."

Historier er konkrete, relaterbare – og de gør dit budskab menneskeligt. Når folk kan se sig selv i historien, bliver du en løsning, ikke bare et tilbud. 3. Overrask – Og Fang Dem På Det Forkerte Ben Lad os være ærlige: Hvis du lyder som alle andre, vil folk scrolle forbi dig hurtigere, end du kan sige "unik værdi."

Derfor skal du overraske dem.

Sæt en krog i deres opmærksomhed med noget uventet, der skiller dig ud fra mængden. Det kan være en anderledes formulering, en provokerende påstand eller en lille drejning, der bryder normen.

Hvis du for eksempel sælger kaffe, skal du droppe det sædvanlige "den bedste kaffe." 

Det er lige så spændende som en våd toast.Sig i stedet:

"Kaffe så stærk, at den kunne vække din svigermor midt i middagsluren."

Det er anderledes. Det er sjovt. Og vigtigst af alt: Det får folk til at stoppe op.

Men husk – overraskelsen skal give mening. Ellers risikerer du at ende som personen i lufthavnen, der hiver bukserne af gamle mænd. (Hvis ikke du forstår referencen, så har du nok sprunget del 1 over… skammeligt!) Sådan Får Du Dit Budskab Til at Sidde Fast Hvis du vil have folk til at huske dig, skal du ikke forsøge at tale til alle. Du skal tale til de rigtige. Tal til deres følelser. Brug historier, der rammer dem. Og giv dem noget, de ikke havde set komme.

Når du mestrer det, vil dit budskab ikke bare skære igennem larmen – det vil også sidde fast i deres hoveder som en irriterende ørehænger... Men på den gode måde.

Og hey, så slipper du for at rive bukserne af nogen i processen.

Vi tales ved,

Tobias